В этой статье разберём, как этап развития компании влияет на структуру и процессы, почему на стадии «Go-Go» особенно важно грамотно распределять зоны ответственности и как матрица RASCI помогает избежать перегрузки ключевых сотрудников, снизить издержки и выстроить прозрачную систему ролей и KPI.

В этой статье разберём, почему в условиях конкуренции и снижения маржи бизнесу недостаточно воронки продаж, и как CJM помогает понять мотивацию клиента, выявить барьеры, усилить точки роста и превратить клиентский опыт в инструмент увеличения прибыли.

Quality Function Deployment (развертывание функций качества) — это методология систематического и структурированного преобразования пожеланий потребителей в требования к качеству продукции, услуги и/или процесса. Главный принцип заключается в сопоставлении пожеланий потребителей характеристик товара. Это универсальный инструмент, используемый для каждого продукта, услуги или сервиса.

В этой статье разберём, что такое маркетинговая стратегия, зачем она нужна бизнесу и как её выстроить так, чтобы она напрямую влияла на прибыль. На примере методологии Paper Planes и «Формулы прибыли» покажем, как анализировать узкие места, выстраивать клиентские политики, запускать стратегические инициативы и интегрировать их в операционное управление. Всё — с конкретными шагами, примерами и расчётами, чтобы стратегия перестала быть теорией и стала рабочим инструментом роста.

В этой статье разберем четыре ключевых инструмента B2B-маркетинга, которые действительно работают: от точечной работы с клиентами (ABM) и контент-маркетинга до партнерств и классического промо. Разбираемся, как с их помощью привлекать серьезных клиентов, выстраивать системную работу и заключать крупные сделки с минимальной конкуренцией.

В этом кейсе о том, как мы изменили подход клиента к продажам, внедрив сегментацию клиентской базы по модели DSL, RACS-L модель для управления складом и гибкую систему прогнозирования.

В этом кейсе – о том, как навести порядок в бизнес-процессах и найти соизмеримый ресурсам способ увеличить годовой оборот.

В данной статье мы на примере реальных кейсов рассмотрим, как использовать Формулу Прибыли 4.0 для оптимизации управленческих решений и достижения успеха в различных индустриях и рыночных условиях.

Рассказываем, какие задачи может решить роботизированная автоматизации процессов и как ее внедрить в свой бизнес.

Задача: найти точки роста для бренда и выявить конкурентные преимущества завода.