Медиа Paper Planes

В статье разобраны 4 базовые модели роста выручки через комбинацию двух параметров — характер покупки (разовая или регулярная) и тип мощности (ограниченная или масштабируемая). Показано, где на самом деле находится ограничение бизнеса: в загрузке ресурса, привлечении, частоте или экономике клиента, и почему выбор инструментов без диагностики модели приводит к потере выручки.

Разбираем, что такое оргструктура компании, какие виды организационных структур существуют и как выбрать подходящую модель. Узнайте, из чего состоит оргструктура, как ее внедрить и каких ошибок избегать.

В статье рассмотрены ключевые шаги для проведения аудита отдела продаж: от анализа количественных показателей и работы CRM-системы до оценки менеджеров и системы отчетности. Приведены конкретные инструменты и чек-лист для самостоятельной проверки.