В статье обсуждается роль трансформационных стратегических сессий в радикальном изменении бизнес-моделей, где акцент на переосмыслении текущих процессов и выявлении разрывов. Это помогает компаниям построить чёткую стратегию изменений, используя данные в реальном времени и системный подход для успешного перехода к новой бизнес-модели.

В этой статье мы рассмотрели, как компании проходят через различные стадии жизненного цикла, от рождения идеи до упадка. Особое внимание уделено модели Ицхака Адизеса, которая включает 10 ключевых этапов развития бизнеса. Мы разобрали, почему важно понимать текущую стадию компании и как это помогает оптимизировать управление, распределение ресурсов и принятие стратегических решений.

В этой статье разбираем, как в промышленном B2B выстраивается маркетинговая стратегия вокруг трех управленческих вопросов — что именно компания продает как объект ценности, каким клиентам эта ценность адресована и через какую модель продаж и операционные процессы она масштабируется, а также показываем на практических кейсах Paper Planes, почему эффективная стратегия формируется не как набор коммуникаций, а как часть архитектуры бизнеса.

В этой статье разбираем, что такое буквенный код Ицхака Адизеса (PAEI), как он описывает ключевые управленческие роли и стили лидерства, каким образом эти роли связаны с жизненным циклом компании, как определить собственный управленческий профиль, избежать неэффективных стилей и использовать модель PAEI для построения сбалансированных команд, развития руководителей и повышения эффективности управления организацией.

В этой статье разбираем, что такое анализ конкурентов и зачем он нужен бизнесу, какие стратегические задачи он решает, как пошагово провести конкурентный анализ, какие методы использовать (SWOT, сравнительный анализ, модель пяти сил Портера, карта позиционирования, анализ рычагов роста), как избежать типичных ошибок и превратить результаты исследования в конкретные тактические, операционные и стратегические решения.

В этой статье разбираем, какие маркетинговые инструменты существуют, для каких задач они подходят и как выбрать эффективные каналы продвижения для бизнеса.

В этой статье разбираем, что такое продуктовая матрица, зачем она нужна компании и клиенту, из каких элементов она состоит, как пошагово выстроить продуктовую матрицу, избежать типовых ошибок и оценивать ее эффективность.

В этой статье разбираем, как установить контакт с клиентом в продажах: ключевые этапы первого диалога, инструменты и психологические приемы, примеры вопросов и типовые ошибки менеджеров.