В статье подробно разбирается концепция жизненного цикла продукта, этапы от разработки до спада, а также важность управления на каждом из этапов. Мы объясняем, как правильно адаптировать стратегию и маркетинг в зависимости от стадии продукта для максимизации прибыли и долгосрочного успеха.

Статья объясняет, почему традиционный подход к учету себестоимости в медицине не работает, и как правильно моделировать себестоимость, учитывая мощность, загрузку и процессы. Важными элементами являются правильное картирование процессов, использование метода Activity-Based Costing (ABC) и управление мощностью для точного определения затрат и повышения эффективности.

В статье показано, почему привлечение пациентов само по себе не делает медицинский бизнес управляемым. Рассматриваем, как выстроить систему удержания, процессов и прогнозируемого роста на практике.

В этой статье разбираем, что такое стратегия ценообразования и зачем она бизнесу, какие этапы проходит формирование цены, какие факторы влияют на стоимость на уровне рынка, конкурентов и конкретной сделки. Также рассматриваем ключевые методы и основные ценовые стратегии — от проникновения и «снятия сливок» до премиального позиционирования и дифференциации — и даем понятный алгоритм выбора подхода для компании.

Производитель защитных кейсов упёрся в потолок роста и поставил цель +221% выручки. В кейсе показано, как через позиционирование, фокус на маржинальные сегменты и три рычага (новые клиенты, рост чека, повторные продажи) была собрана операционная система: ABM и контент, новые КП и скрипты, автоматизация CRM и постпродажный контур.

В статье разобран кейс трансформации производителя компрессорного оборудования на зрелом рынке. Показано, как через анализ факторов выбора, сервисных разрывов и реальных потребностей клиентов компания сместила фокус с продажи «железа» на обеспечение непрерывности производства, выстроила новую сервисную модель, защитила маржу и создала устойчивые барьеры для ценовой конкуренции.

В статье показано, почему тип продукта — главный фактор при выборе структуры отдела продаж в B2B. Разобрана типология по сложности: лёгкий продукт (5 моделей структурирования команды), сложный продукт (интеграция техэкспертизы через технико-коммерческих инженеров, сметчиков, KAM и ABM) и кастомный продукт (проектная команда из 4 ролей с ключевой функцией проектного менеджера). Материал помогает сопоставить продукт, роли и процессы, чтобы избежать потерь выручки, низкой конверсии и управленческого хаоса.