В этой статье разбираем ключевые тренды маркетинга 2026 года: развитие искусственного интеллекта и автоматизации, рост значения аутентичности и личных брендов, гиперперсонализацию на основе поведенческих данных и трансформацию маркетплейсов в E-Retail Media, а также то, как бизнесу подготовиться к новой реальности.

В этой статье разбираем, что такое стратегия ценообразования и зачем она бизнесу, какие этапы проходит формирование цены, какие факторы влияют на стоимость на уровне рынка, конкурентов и конкретной сделки. Также рассматриваем ключевые методы и основные ценовые стратегии — от проникновения и «снятия сливок» до премиального позиционирования и дифференциации — и даем понятный алгоритм выбора подхода для компании.

В статье объясняется, что такое SWOT-анализ и как его проводить: зачем он нужен, когда применять и как пошагово собрать факты, сформировать команду и заполнить SWOT-матрицу по четырём блокам (Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats). Далее показано, как сократить список факторов, расставить приоритеты, построить матрицу решений SO/ST/WO/WT и превратить выводы в конкретный план действий. Дополнительно приведён учебный пример с таблицами, разобраны преимущества и ограничения метода, типичные ошибки и инструменты, с которыми SWOT можно комбинировать (PEST, 5 сил Портера, BCG, Value Chain, финансовый анализ, CJM).

Производитель защитных кейсов упёрся в потолок роста и поставил цель +221% выручки. В кейсе показано, как через позиционирование, фокус на маржинальные сегменты и три рычага (новые клиенты, рост чека, повторные продажи) была собрана операционная система: ABM и контент, новые КП и скрипты, автоматизация CRM и постпродажный контур.

В статье разобран кейс трансформации производителя компрессорного оборудования на зрелом рынке. Показано, как через анализ факторов выбора, сервисных разрывов и реальных потребностей клиентов компания сместила фокус с продажи «железа» на обеспечение непрерывности производства, выстроила новую сервисную модель, защитила маржу и создала устойчивые барьеры для ценовой конкуренции.

В статье показано, как перейти от результатов исследований к запуску продукта: собрать концепцию на трёх опорах (аудитория, конкуренты, рынок) и проверить её операционным, потребительским и конкурентным фильтрами. Далее разобрана структура финансовой модели на горизонте 3–5 лет с расчётом выручки, затрат и денежных потоков, а также показателей NPV и IRR и анализом чувствительности. Финальная часть посвящена Customer Journey Map как операционному плану: стадии пути клиента, точки контакта, моменты истины, разрывы ожиданий и настройка процессов и метрик для всех подразделений.

В статье разобрана методология концептуального проектирования как способ снизить риски запуска продукта до крупных инвестиций. Показано, почему при принятии бизнес-решений важнее количественные исследования, как выявлять сценарии потребления (JTBD), стратегические группы и субституты, факторы выбора (MaxDiff/conjoint) и конкурентное сознание через пирамиду бренда. Отдельно раскрыты подходы к оценке ценовой готовности и эластичности, формированию функциональных требований по модели Кано и поиску территорий позиционирования по модели EST.

В статье собраны выводы исследования Paper Planes (опрос 400 респондентов и качественные методы), которое выделяет 6 типов покупателей сыра и показывает, как по-разному они выбирают продукт и относятся к fresh-сегменту. Показаны ключевые закономерности (экспериментальность, региональные различия, драйвер роста fresh) и предложены 4 стратегии работы с кластерами: переучивание, демонстрация преимуществ, exploring/демократизация и premium exploring — с практическими ориентирами для маркетинга и ритейла.