В этой статье разбираем, как в промышленном B2B выстраивается маркетинговая стратегия вокруг трех управленческих вопросов — что именно компания продает как объект ценности, каким клиентам эта ценность адресована и через какую модель продаж и операционные процессы она масштабируется, а также показываем на практических кейсах Paper Planes, почему эффективная стратегия формируется не как набор коммуникаций, а как часть архитектуры бизнеса.

В этой статье разбираем, что такое буквенный код Ицхака Адизеса (PAEI), как он описывает ключевые управленческие роли и стили лидерства, каким образом эти роли связаны с жизненным циклом компании, как определить собственный управленческий профиль, избежать неэффективных стилей и использовать модель PAEI для построения сбалансированных команд, развития руководителей и повышения эффективности управления организацией.

В этой статье разбираем, что такое анализ конкурентов и зачем он нужен бизнесу, какие стратегические задачи он решает, как пошагово провести конкурентный анализ, какие методы использовать (SWOT, сравнительный анализ, модель пяти сил Портера, карта позиционирования, анализ рычагов роста), как избежать типичных ошибок и превратить результаты исследования в конкретные тактические, операционные и стратегические решения.

В этой статье разбираем, какие маркетинговые инструменты существуют, для каких задач они подходят и как выбрать эффективные каналы продвижения для бизнеса.

В этой статье разбираем, что такое продуктовая матрица, зачем она нужна компании и клиенту, из каких элементов она состоит, как пошагово выстроить продуктовую матрицу, избежать типовых ошибок и оценивать ее эффективность.

В этой статье разбираем, как установить контакт с клиентом в продажах: ключевые этапы первого диалога, инструменты и психологические приемы, примеры вопросов и типовые ошибки менеджеров.

В этой статье разбираем ключевые тренды маркетинга 2026 года: развитие искусственного интеллекта и автоматизации, рост значения аутентичности и личных брендов, гиперперсонализацию на основе поведенческих данных и трансформацию маркетплейсов в E-Retail Media, а также то, как бизнесу подготовиться к новой реальности.

В этой статье разбираем, что такое стратегия ценообразования и зачем она бизнесу, какие этапы проходит формирование цены, какие факторы влияют на стоимость на уровне рынка, конкурентов и конкретной сделки. Также рассматриваем ключевые методы и основные ценовые стратегии — от проникновения и «снятия сливок» до премиального позиционирования и дифференциации — и даем понятный алгоритм выбора подхода для компании.

В статье объясняется, что такое SWOT-анализ и как его проводить: зачем он нужен, когда применять и как пошагово собрать факты, сформировать команду и заполнить SWOT-матрицу по четырём блокам (Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats). Далее показано, как сократить список факторов, расставить приоритеты, построить матрицу решений SO/ST/WO/WT и превратить выводы в конкретный план действий. Дополнительно приведён учебный пример с таблицами, разобраны преимущества и ограничения метода, типичные ошибки и инструменты, с которыми SWOT можно комбинировать (PEST, 5 сил Портера, BCG, Value Chain, финансовый анализ, CJM).

Производитель защитных кейсов упёрся в потолок роста и поставил цель +221% выручки. В кейсе показано, как через позиционирование, фокус на маржинальные сегменты и три рычага (новые клиенты, рост чека, повторные продажи) была собрана операционная система: ABM и контент, новые КП и скрипты, автоматизация CRM и постпродажный контур.