В статье показано, как перейти от результатов исследований к запуску продукта: собрать концепцию на трёх опорах (аудитория, конкуренты, рынок) и проверить её операционным, потребительским и конкурентным фильтрами. Далее разобрана структура финансовой модели на горизонте 3–5 лет с расчётом выручки, затрат и денежных потоков, а также показателей NPV и IRR и анализом чувствительности. Финальная часть посвящена Customer Journey Map как операционному плану: стадии пути клиента, точки контакта, моменты истины, разрывы ожиданий и настройка процессов и метрик для всех подразделений.

В статье разобрана методология концептуального проектирования как способ снизить риски запуска продукта до крупных инвестиций. Показано, почему при принятии бизнес-решений важнее количественные исследования, как выявлять сценарии потребления (JTBD), стратегические группы и субституты, факторы выбора (MaxDiff/conjoint) и конкурентное сознание через пирамиду бренда. Отдельно раскрыты подходы к оценке ценовой готовности и эластичности, формированию функциональных требований по модели Кано и поиску территорий позиционирования по модели EST.

В статье собраны выводы исследования Paper Planes (опрос 400 респондентов и качественные методы), которое выделяет 6 типов покупателей сыра и показывает, как по-разному они выбирают продукт и относятся к fresh-сегменту. Показаны ключевые закономерности (экспериментальность, региональные различия, драйвер роста fresh) и предложены 4 стратегии работы с кластерами: переучивание, демонстрация преимуществ, exploring/демократизация и premium exploring — с практическими ориентирами для маркетинга и ритейла.

В статье разобран полный цикл подготовки бренда минеральной воды к выводу на рынок: от постановки задачи и анализа конкурентной среды до определения целевой аудитории, разработки стратегии позиционирования и маркетингового плана. Показано, как строилась финансовая модель с прогнозом выручки и рентабельности, какие каналы продаж и активности обеспечивают рост, как формируется команда и система KPI. Отдельно описаны сценарии развития, инновации продуктовой линейки и подход к управлению рисками, что позволяет бренду выйти на рынок быстрее и с предсказуемой экономикой.

В этой статье вы получите пошаговый алгоритм выхода на ЛПР, основанный на реальной практике продаж. Разбираем подходы, скрипты общения и принципы ценностной коммуникации, которые помогают пробиваться через барьеры и назначать встречи. Статья подходит руководителям и менеджерам, которые хотят повысить конверсию в диалог с ключевыми стейкхолдерами.

В этой статье разбираем, что такое лестница Бена Ханта и как она описывает путь клиента от полного незнания до готовности купить. Поговорим о 4 законах модели, 6 ступенях, типах аудитории и интеграции лестницы с CRM и сквозной аналитикой. Материал поможет маркетологам выстраивать более точную и рентабельную коммуникацию на каждом этапе пути клиента.

В статье разобрали семь главных причин, из-за которых результаты стратсессий не воплощаются в жизнь: от неверной постановки вопроса и неправильного состава участников до отсутствия данных, конкретики и системы контроля. Даны практические шаги «до/во время/после» сессии и примеры из реальных кейсов. Ключевая мысль: стратегия без исполнения — бумага, исполнение без контроля — иллюзия.