Медиа Paper Planes

В статье объясняется, что такое SWOT-анализ и как его проводить: зачем он нужен, когда применять и как пошагово собрать факты, сформировать команду и заполнить SWOT-матрицу по четырём блокам (Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats). Далее показано, как сократить список факторов, расставить приоритеты, построить матрицу решений SO/ST/WO/WT и превратить выводы в конкретный план действий. Дополнительно приведён учебный пример с таблицами, разобраны преимущества и ограничения метода, типичные ошибки и инструменты, с которыми SWOT можно комбинировать (PEST, 5 сил Портера, BCG, Value Chain, финансовый анализ, CJM).

В статье показано, как перейти от результатов исследований к запуску продукта: собрать концепцию на трёх опорах (аудитория, конкуренты, рынок) и проверить её операционным, потребительским и конкурентным фильтрами. Далее разобрана структура финансовой модели на горизонте 3–5 лет с расчётом выручки, затрат и денежных потоков, а также показателей NPV и IRR и анализом чувствительности. Финальная часть посвящена Customer Journey Map как операционному плану: стадии пути клиента, точки контакта, моменты истины, разрывы ожиданий и настройка процессов и метрик для всех подразделений.

В статье разобрана методология концептуального проектирования как способ снизить риски запуска продукта до крупных инвестиций. Показано, почему при принятии бизнес-решений важнее количественные исследования, как выявлять сценарии потребления (JTBD), стратегические группы и субституты, факторы выбора (MaxDiff/conjoint) и конкурентное сознание через пирамиду бренда. Отдельно раскрыты подходы к оценке ценовой готовности и эластичности, формированию функциональных требований по модели Кано и поиску территорий позиционирования по модели EST.